{"id":427,"date":"2018-10-08T09:02:41","date_gmt":"2018-10-08T08:02:41","guid":{"rendered":"http:\/\/gsisuministros.com\/es\/?p=427"},"modified":"2018-10-08T09:06:37","modified_gmt":"2018-10-08T08:06:37","slug":"entrevista","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.gsisuministros.com\/es\/?p=427","title":{"rendered":"Entrevista"},"content":{"rendered":"

Argimiro Fern\u00e1ndez Janeiro: \u00abSoy aldeano, me siento orgulloso. Nadie puede renunciar a sus or\u00edgenes\u00bb<\/h1>\n

\"\"Argimiro Fern\u00e1ndez Janeiro (17 de febrero de 1974) es empresario, de esos de familia humilde y hechos a s\u00ed mismos. Sus primeros a\u00f1os de vida los pas\u00f3 estudiando y ayudando en casa: \u00abEn la panader\u00eda y atendiendo a las vacas por las tardes\u00bb. A los 14 su padre le puso a \u00e9l y a su hermano una ferreter\u00eda de 50 metros cuadrados, en Doz\u00f3n. Lograron facturar un mill\u00f3n de euros. Fue escalando posiciones en la industria, donde hoy es referente con sus dos empresas de suministros GSI y Sumiagua, dedicada a la distribuci\u00f3n de tuber\u00edas y accesorios para obra p\u00fablica y calefacci\u00f3n.<\/p>\n

<\/div>\n

-Empec\u00e9 a los 14 a\u00f1os. Soy un aldeano, nac\u00ed en una aldea, y con mucho orgullo lo digo. Todo era sacrificio. Hab\u00eda que ayudar a mis padres. A los 18, mi hermano entra en el mundo de la banca y yo me qued\u00e9 con el negocio. \u00a1Las vueltas que da la vida! Quer\u00eda ser camionero, y al final soy empresario. Hemos conseguido vender m\u00e1s all\u00e1 de Doz\u00f3n, de Lal\u00edn, y situarnos entre las primeras empresas a nivel nacional del sector de suministro industrial. Vendemos en Galicia, en el resto de Espa\u00f1a y, desde este mes, en Portugal, pues abrimos una delegaci\u00f3n en Maia.<\/p>\n

\n
-\u00bfC\u00f3mo naci\u00f3 la empresa? Dicen que fue la de las palas de Cu\u00ed\u00f1a [uno de los conselleiros de la \u00e9poca de Fraga con mayor peso, ya fallecido].<\/strong><\/div>\n<\/div>\n

-La empresa naci\u00f3 en el 2000, y entre ese a\u00f1o y el 2006, la familia Cu\u00ed\u00f1a estuvo en el accionariado. Ten\u00edan el 50 % y yo el otro 50 %. Pens\u00e9 que hab\u00eda la necesidad en Galicia de un proyecto de ferreter\u00eda de suministro industrial global, y los hermanos Cu\u00ed\u00f1a ten\u00edan ganas de crear m\u00e1s empresas. As\u00ed nace el proyecto GSI, y circunstancias de la vida y del mundo pol\u00edtico, acabamos siendo v\u00edctimas del Prestige.<\/p>\n

<\/div>\n

-\u00bfQu\u00e9 pas\u00f3?<\/strong><\/p>\n

-Una venta \u00ednfima de GSI (no s\u00e9 si de unos 20.000 euros a una empresa de Pontevedra) sirvi\u00f3 como cebo pol\u00edtico y se sac\u00f3 de contexto. Sal\u00edan portadas: \u00abUna empresa de la familia Cu\u00ed\u00f1a vende miles de trajes de agua para el Prestige\u00bb. Y cada traje desechable blanco costaba 0,60. Mil son menos de mil euros. Eso nos pas\u00f3 una factura comercial enorme, que arrastramos durante muchos a\u00f1os. Me dol\u00eda porque se se\u00f1alaba a GSI como la empresa de la familia Cu\u00ed\u00f1a y esta solo era uno de los dos accionistas. Yo era el otro y hab\u00eda un equipo humano que tiraba del proyecto y peleaba en el d\u00eda a d\u00eda. Al final daba la sensaci\u00f3n de que ese equipo no exist\u00eda -y a\u00fan est\u00e1n hoy- y que nos ven\u00eda todo dado del aire.<\/p>\n

\n
-Confiesa que lo ocurrido en esos a\u00f1os le hizo mucho da\u00f1o. A usted no le gusta la pol\u00edtica<\/strong>.<\/div>\n<\/div>\n

-No, no, no. Ni me gusta ni la piso. Me marc\u00f3. Yo ten\u00eda 28 a\u00f1os. Jam\u00e1s hab\u00eda estado en un medio de comunicaci\u00f3n y en 24 horas ten\u00eda a todas las c\u00e1maras a nivel nacional delante de la puerta, y yo dando ruedas de prensa. Esa situaci\u00f3n te marca para la vida. Los empresarios tenemos que estar totalmente desvinculados del mundo pol\u00edtico. Convivimos con partidos de todos los colores.<\/p>\n

-A partir del 2006 usted asume el total del accionariado.<\/strong><\/p>\n

<\/div>\n

-S\u00ed, e iniciamos una nueva etapa. Construimos las actuales instalaciones de m\u00e1s de 12.000 metros cuadrados (entre las dos empresas) y multiplicamos la capacidad de almacenamiento por cinco con un plan estrat\u00e9gico a cinco a\u00f1os con un crecimiento importante. Pero en el 2007 nos encontramos con la realidad de que los mercados se van abajo. Nos reajustamos para pasar una crisis muy dura.<\/p>\n

-Usted dice que es un aldeano.<\/strong><\/p>\n

-Lo digo porque lo soy, y me siento muy orgulloso. Nadie puede renunciar a sus or\u00edgenes. Las oportunidades que hay si naces en una aldea o en una ciudad no son las mismas. Yo pis\u00e9 la playa por primera vez a los 13 a\u00f1os. Eso se puede extrapolar a mil cosas: idiomas, deportes… Te aporta otros valores muy importantes. Por ejemplo, te exiges m\u00e1s a ti mismo. Reconoces el sacrificio de tus padres para sacar a la familia para adelante. Intento no perder los principios de humildad, de sensatez, quiero tener los pies en la tierra (cometiendo errores, que los cometemos todos), busco un nivel de autoexigencia de seriedad, de esfuerzo, de sacrificio. Mis padres se levantaban a las cuatro de la ma\u00f1ana y se acostaban entre las 11 y las 12 de la noche. Dorm\u00edan cuatro horas. Me acuerdo de inviernos de no ver a mi padre. Cuando nos levant\u00e1bamos no estaba y cuando nos acost\u00e1bamos ya se hab\u00eda ido. Mi padre durante el invierno gastaba dos o tres trajes de agua. Estaba pr\u00e1cticamente mojado todos los d\u00edas y todo el d\u00eda. Ve\u00eda a mi madre cogiendo sacos de 50 kilos de harina del suelo. Hoy nos quejamos por todo.<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/div>\n

-Antes de la entrevista, me reconoci\u00f3 que tiene alguna fobia.<\/strong><\/p>\n

-Tengo varias fobias y temores. Me da p\u00e1nico el agua. Fue a ra\u00edz de un susto con 14 a\u00f1os. Me encantar\u00eda aprender a nadar pero no he sido capaz. No soy una persona insegura, pero tengo temor al fracaso, a fallar, a los errores. Soy muy exigente conmigo mismo. Pienso muy a menudo en que es importante tener los pies en la tierra. He visto a gente en posiciones buenas, infinitamente m\u00e1s s\u00f3lidas y pudientes que la m\u00eda, que se les fue la cabeza. Perdieron los principios de control, se les escap\u00f3 la empresa, la vida personal… Todo repercute en el proyecto. Es triste porque, adem\u00e1s, no te arruinas t\u00fa solo, sino a un mont\u00f3n de familias. Yo no tengo dinero, y no trabajo por dinero. En mis empresas no se reparten beneficios. Disfruto con los proyectos; el equipo humano es mi segunda familia. Los conozco a todos y tengo un trato directo con cada uno de ellos. Son de primera divisi\u00f3n. Me respetan y me apoyan.<\/p>\n

<\/div>\n

-\u00bfDesde Lal\u00edn no es dif\u00edcil llevar una empresa como GSI?<\/strong><\/p>\n

-A nivel log\u00edstica no hay diferencia. Y en cuanto a personal, Santiago y Ourense est\u00e1n a tiro de piedra. La gente se implica m\u00e1s.<\/p>\n

-Tiene una hija de 23 a\u00f1os, y usted tiene cuarenta y pocos.<\/strong><\/p>\n

-Con 21 a\u00f1os no est\u00e1s preparado para ser padre. Estoy orgullos\u00edsimo de ella. Es hija, confidente y amiga. Acaba de terminar magisterio infantil.<\/p>\n

-\u00bfSu hija se quedar\u00e1 con la empresa?<\/strong><\/p>\n

-La empresa est\u00e1 lo suficientemente profesionalizada para que, aunque yo no est\u00e9, salga adelante. Pero el mercado est\u00e1 muy cambiante. GSI est\u00e1 en posici\u00f3n de crecer, en posici\u00f3n compradora. Atentos a cualquier movimiento del mercado.<\/p>\n

\n
<\/div>\n<\/div>\n

-M\u00e1s del 90 % de los trabajadores de la plantilla son fijos. \u00bfNo le da miedo?<\/strong><\/p>\n

-No. Tienes que confiar en el equipo. Adem\u00e1s, a d\u00eda de hoy, tal y como est\u00e1n las leyes, qu\u00e9 m\u00e1s da. Es poco m\u00e1s. Desgraciadamente para los trabajadores. Para un empresario, evidentemente, si se ve obligado a paralizar una actividad y hacer frente al pasivo laboral, es un problema. Pero no puedes pensar en eso. A la gente la tienes que ver motivada.<\/p>\n

-\u00bfEmpezar\u00e1 otra crisis?<\/strong><\/p>\n

-Uf. No hay m\u00e1s que ver el problema catal\u00e1n, las declaraciones del presidente vasco, c\u00f3mo est\u00e1 la pol\u00edtica… La banca no est\u00e1 ganando dinero, y eso no es normal. Los empresarios no podemos comprar dinero al 1 %. Es un error, en mi humilde opini\u00f3n. Si la banca no gana dinero, no se va a sostener. Iremos a una mayor concentraci\u00f3n del sistema financiero y en unos a\u00f1os habr\u00e1 menos oferta. La poca que quede plantear\u00e1 unos precios que provocar\u00e1 que nosotros no seamos competitivos.<\/p>\n

<\/div>\n

-\u00bfCu\u00e1ntas referencias manejan ahora?<\/strong><\/p>\n

-En almac\u00e9n hay 24.000 referencias, a las que se suman las que hay en cat\u00e1logo. En GSI sacamos m\u00e1s de 1.500 l\u00edneas de pedido diarias, que est\u00e1n entregadas en menos de 24 horas despu\u00e9s de que el cliente haya realizado el pedido.<\/p>\n

[Al preguntarle por los clientes, insiste en los grandes empresarios de Galicia].<\/p>\n

-Adem\u00e1s de Amancio Ortega e Inditex, que es de otro nivel, me gustar\u00eda destacar por haberse hecho a s\u00ed mismos tambi\u00e9n a personas como Cortizo, las familias Regueira, Froiz, Tojeiro, Calvo, Escur\u00eds… Mantienen valores fundamentales. Creo que los empresarios en Galicia no nos valoramos lo suficiente. Fuera reconocen m\u00e1s nuestro trabajo.<\/p>\n

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